В магазинах не хватает полок местным производителям

– Сагынгазы Даниярович, как на примере молочного сектора выглядит продовольственный импорт: он действительно растет и угрожает местному производству? И почему так привлекателен рынок Казахстана для зарубежных поставщиков?

– Давление импорта, одно­значно, растет. Могу навскидку перечислить не меньше десятка торговых названий производителей молочной продукции из России, Беларуси, даже Франции, которые на слуху и у наших покупателей. Сейчас такие компании надежно занимают полки отечественных магазинов. Но проблема не в них. Это выбор нашего ритейла – могущест­венного сектора экономики, который владеет не менее чем 90 процентами розничного рынка.

Чтобы развивать бизнес, торговле необходимо зарабатывать все больше и больше прибыли в процентном отношении к продажам. В то же время для российских и белорусских производителей сбыт в Казахстане является дополнительным бизнесом. Они могут себе позволить вести его по более низким ценам, чем дома, поскольку успевают покрыть показатели прибыльности на своих внут­ренних рынках.

Плюс к этому – масштабы производственных мощностей таких компаний могут превышать аналогичные казахстанские производства в сотни раз. Все это вместе взятое – прекрас­ные возможности для демпинга со стороны зарубежных конкурентов. Чем опять же пользуются наши торговые сети, получая значительную маржу от продажи их товаров.

Стоит также напомнить, что правительства России и Беларуси в последнее время десятикратно увеличили финансовую поддержку национальных производств путем прямого субсидирования отраслей и, в частности, субсидирования экспортных поставок. Маленький пример: российские производители получают стопроцентное покрытие расходов на транспортировку продукции от завода до точки реализации. О таком нам пока остается только мечтать.

Все, что имеем мы, – общие предпринимательские программы, которые не особо модернизируются и остаются неконкурентными. Ну а поскольку Казахстан, Россия и Беларусь взаимодействуют на едином экономическом пространстве, имея, повторюсь, разные условия ведения бизнеса, образуются условия для недобросовестной конкуренции. 

– Часто в связке с проблемами неконкурентной торговой среды возникает тема «серого» продовольствия, попавшего на прилавок без должного контроля. Как ситуация складывается в вашем регионе?

– Ситуация сложная. Но сколько бы об этом ни говорили, она не меняется. Существующие сегодня правила товарооборота и надзора за ним в рамках экономического союза таковы, что позволяют недобросовестным предпринимателям завозить в Казахстан все, что можно продать, в том числе пищевую продукцию, подпадающую под особый контроль. И если более или менее крупный ритейл не станет рисковать продажами «серого» импорта, то несетевой торговый сектор часто такой щепетильностью не отличается.

Говорил и буду говорить, что мы завалены контрабандой. Завозят «газелями», фурами, естественно, не платят налоги. Очень показателен недавний случай, когда в частном доме поставили охладители, завозили молочную продукцию с Кабардино-Балкарии и фасовали ее прямо в гараже. Представляете, какое в результате было качество?

Вместе с тем качество продукции местного производства постоянно отслеживается. И оно ни в чем не уступает товарам наших зарубежных конкурентов. Но поскольку отечественным производителям не созданы ни то что приоритетные, а хотя бы справедливые конкурентные условия для их реализации, ввоз импортной продукции продолжает расти. Импорт только белорусских молочных продуктов за прошлый год поднялся на 51 процент. Количество магазинов увеличивается чуть ли ни каждую неделю.

– А что Вы можете сказать о взаимоотношениях компаний, входящих в вашу профессиональную ассоциа­цию, и крупного ритейла? Возникают ли трудности с реализацией местной молочной продукции в регионах?

– Конечно, возникают. И вот что характерно: их не назовешь искусственно созданными именно для местных поставщиков, но, как я уже отметил, импортерам оказывается проще принимать и исполнять условия ритейлеров. Назову только часть проблем в наших отношениях.

Есть сложности с получением дополнительных мест на полке. Часто местные поставщики вынуждены уступать право на полочные места, когда торговая сеть заводит свой собственный пакет, так называемый складской товар – тут у нее безоговорочный приоритет. Сталкиваемся с барьером «на входе», когда пытаемся завести в торговлю ассортимент новинок. Как правило, приходится выбирать: либо убирать старые позиции, либо платить повышенные ретробонусы.

Не буду перечислять дальше, скажу только, что все эти препятствия сказываются на объемах реализации и, как следствие, мешают развиваться казахстанским компаниям, замедляют или даже останавливают приток инвестиций в развитие производства, а значит и в развитие отрасли в целом.

– Не так давно на одной из дискуссионных площадок в вашем предпринимательском сообществе поднималась проблема большого спис­ка дополнительных услуг и ретробонусов, которые выставляют поставщикам местные торговые сети. Так ли это существенно в условиях рынка?

– В вашем вопросе важная формулировка – «условия рынка». Торговая сеть – это всегда на 100 процентов частный бизнес, и он будет действовать целиком и полностью в собственных интересах. Поэтому призывать коммерсантов к каким-то особым уступкам в отношениях с нами, наверное, не имеет смысла. Вероятно, обращаться нужно к возможностям государственной экономической политики. Реальной поддержкой местных производителей могло бы стать субсидирование производственных предприятий для покрытия затрат на ритейл: аренду полок, части ретробонусов, проведение регулярной маркетинговой активности в сетях и тому подобное. 

Если же говорить о сложностях во взаимоотношениях отечественных производителей и торговых сетей, то они, безусловно, давно нуждаются в том, чтобы их отрегулировало государство. Например, притчей во языцех стали так называемые ретробонусы, которыми сети буквально душат производителей.

Нашим законодательством вооб­ще запрещено их устанавливать, однако торговые сети берут ретробонусы завуалированно – под видом таких допуслуг, как реклама или что-то подобное. Это, по сути, дополнительный «оброк» с производителей.

В России ретробонусы разрешены, но они регламентированы: для производителей продуктов питания не выше 5 процентов. У нас эти самые завуалированные поборы доходят до уровня 7 процентов и выше.

Все это как раз и приводит к тому, что не первый год мы наблюдаем экспансию на казахстанский рынок импортных продуктов. Приведу несколько весьма показательных цифр. На территории Казахстана сейчас действуют порядка 130 самостоятельных сетей «Белорусские продукты № 1» и порядка 120 точек в торговых объектах.

По итогам 2024 года зафиксирован существенный рост импорта отдельных категорий продовольст­венных товаров из Беларуси по сравнению с 2023-м: импорт молока увеличился на 51 процент (с 3,3 тысячи до 5 тысяч тонн), сыров и творога – на 30 процентов (с 11,2 тысячи до 14,5 тысячи тонн), колбасных изделий – на 2,6 процента (с 10,4 тысячи до 10,7 тысячи тонн). Эти данные свидетельствуют об устойчивом присутствии продукции из этого государства на внут­реннем рынке Казахстана. А в целом динамичное расширение импорта указывает на то, что казахстанским продуктам на казахстанских же торговых площадках места остается все меньше и меньше.

– А если смотреть шире, какие, на Ваш взгляд, требуются меры для защиты внутреннего рынка, помощи отечественным производителям и в целом для стимулирования пищевого производства в стране?

– В первую очередь необходимы масштабные программы поддержки инвестиционных проектов, направленных на расширение производств, улучшение их технологичности. В не меньшей степени отрасль нуждается в кредитовании с минимальными ставками вознаграждения и на длительные периоды. Для решения острых проблем с реализацией готовой продукции подошли бы различные способы стимулирования торговых предприятий на работу с местными производителями. И, наконец, следует обратить внимание на всю цепочку формирования готового продукта, и если поддерживать субсидиями одну ее часть, то не забывать и о другой. Речь, например, о предприятиях по производству упаковки и тары, расходы на которые сейчас занимают значительную долю в себестоимости продукции. 

Как отмечалось выше, реальной поддержкой местных производителей могло бы стать субсидирование производственных предприятий для покрытия затрат на ритейл.