В сетях «сетевиков»

7555
Беседовала Юлия Миленькая

В Казахстане более 35 тысяч предпринимателей заняты в сетевом маркетинге. Некоторые из них действуют по принципу финансовых пирамид, нанося ущерб репутации всей отрасли. Об этом мы поговорили с маркетологом-стратегом, основателем медиаагентства, преподавателем Асель Алдабергеновой.

коллаж Павла Цедилина

– Асель, что представляет собой сетевой маркетинг?

– Можно назвать это тактикой, используемой некоторыми организациями прямых продаж для предложения товаров и услуг, или бизнес-стратегией, основанной на прямых продажах товаров или услуг независимыми представителями, которые продают напрямую клиентам, часто работая удаленно. Данная система еще имеет название MLM – multilevel marketing (многоуровневый маркетинг).

– Кто сегодня в нашей стране в основном задействован в этом сегменте?

– На сегодня сетевой маркетинг в нашей стране привлекает разные категории людей. Из них можно выделить предпринимателей и бизнесменов: участие в сетевом маркетинге позволяет построить собственную команду, расширить сеть клиентов и получать дополнительный доход. Еще – студентов и молодых людей, только начинающих свою карьеру, стремящихся найти возможность дополнительного заработка, приобрести навыки в области продаж и маркетинга, получить хороший опыт работы в команде. Также этот вид деятельности очень подходит тем, кто хочет сочетать работу с заботой о семье. Например, молодым мамам и домохозяйкам. Благодаря гибкому графику, который предоставляют такого рода компании, можно работать в удобное для себя время, получая дополнительный доход. Важно отметить, что сетевой маркетинг доступен для всех людей, независимо от их возраста, образования, профессии и опыта.

– А как отличить сетевой маркетинг от мошеннического бизнеса?

– Действительно, есть стереотип о сетевом маркетинге. Многие думают, что это финансовая пирамида, и это вызывает путаницу. Но, несмотря на некоторые схожие черты, эти две модели имеют фундаментальные различия, которые важно понимать.

Прежде всего, сетевой маркетинг – законный и эффективный инструмент, он являет собой стратегию продаж, которая строится на реальных товарах или услугах, через сеть независимых дистрибьюторов развития команды. Каждый дистрибьютор имеет возможность строить свою собственную сеть и получать комиссионные не только от своих продаж, но и от продаж внутри своей сети.

Финансовая же пирамида – незаконная схема, в которой деньги новых участников используются для выплаты ранее вступившим в нее без реальной основы в виде товаров или услуг. Важно различать эти два понятия, чтобы принимать осознанные решения и избегать незаконных практик.

– И все-таки почему к сетевому маркетингу у многих людей сложилось негативное отношение?

– Это вызвано рядом причин, в том числе из-за неправильного позиционирования компаний MLM на рынке, где дистрибьюторы ставят фокус на привлечение новых участников, а не на реальные продажи товаров и услуг. При этом создается впечатление, что основная цель компании – построение пирамиды, а не предоставление ценности клиентам. Важно отметить, что сейчас на рынке множество компаний, которые законно и этично осуществляют свою деятельность в рамках сетевого маркетинга. Населению необходимо более подробно изучать предложения и выбирать компании с реальными продуктами или услугами.

– Какие преимущества дает сетевой маркетинг вовлеченным в его процессы людям?

– Во-первых, участие в сетевом маркетинге дает возможность начать свой собственный бизнес с минимальными инвестициями. Они становятся независимыми предпринимателями, продавая продукты или услуги компании и создавая свою собственную команду. Во-вторых, обучение и развитие. Компании предлагают обучение в области маркетинга, продаж, коммуникации и лидерства. Участники получают поддержку от своей команды, а также доступ к образовательным ресурсам и тренингам.

В-третьих, дополнительный источник дохода. Они могут зарабатывать комиссионные от продаж своих продуктов или услуг, а также от продаж в их команде. Наиболее активные участники могут получать значительные доходы, превращая сетевой маркетинг в основной источник дохода. В-четвертых, сообщество и нетворкинг. В сетевом маркетинге люди работают в команде и взаимодействуют с другими участниками. Это создает возможности для знакомства с новыми людьми и расширения круга общения, создания долговременных дружеских и деловых отношений. Сетевой маркетинг часто предлагает поддержку и мотивацию от команды, что может быть важным фактором успеха и развития.

– Многим из нас извес­тен ряд зарубежных сетевых компаний. На Ваш взгляд, может ли на казахстанском рынке появиться пример успешной компании с такой бизнес-стратегией?

– На данный момент сложились благоприятные условия для развития сетевого маркетинга в Казахстане. Могу отметить несколько факторов: высокие темпы роста экономики, специфика менталитета местного населения и достаточный уровень правового регулирования в сфере сетевых продаж. Как свидетельствуют данные Всемирной ассоциации прямых продаж, Казахстан относится к лидерам сетевого маркетинга в Азиатско-Тихоокеанском регионе. В таких схемах продвижения продукции задействовано около 1,5 млн человек, из них более 35 тыс. – зарегистрированные предприниматели.

Общий объем реализации по каналам сетевого маркетинга в Казахстане еще совсем недавно составил 425 миллионов долларов, и начиная с 2019 года наблю­дается постепенный рост прямых продаж. Стратегию сетевого маркетинга для реализации своей продукции приняли за основу ведущие мировые производители товаров для здоровья и БАДов, парфюмерии и бытовой химии, а также товаров для дома и аксессуаров.

С учетом этих данных 2023 год станет вызовом для десятков, если не сотен, отечественных компаний, которые производят качественную продукцию. В нашей стране достаточное количество производств и компаний с большим потенциалом и хорошей продуктовой линейкой в разных отраслях. Для усиления бизнеса, повышения его конкурентоспособности, узнаваемос­ти на рынке Казахстана и выхода на международные рынки рекомендуется использовать стратегию сетевого маркетинга, как эффективный способ для масштабирования.

– Какие перспективы у сетевого маркетинга в мире и в Казахстане?

– Цифры говорят, что мировой рынок сетевого маркетинга растет почти на два процента ежегодно, а число занятых в нем превышает 100 миллионов человек. В США сегодня живет приблизительно 500 тысяч миллионеров, и 20% из них заработали свое состояние именно при помощи сетевого маркетинга.

Активный рост отмечается и в Казахстане, причем наиболее стремительно он происходит на рынке косметики. Тенденция берет начало с 2010 года, когда в стране была создана Ассоциация прямых продаж Казахстана.

По всему миру наблюдается смена парадигмы предпринимательской мотивации. Так, по данным анализа, проведенного мной в рамках реализации стратегии продвижения для клиента, было выявлено, что пять лет назад верхние строчки в рейтинге критериев мотивации работы в сетевых структурах занимали «приобретение товаров по более низкой цене» и «получение дополнительного дохода». Сейчас приоритетами для распространителей стали «получение профессиональных навыков», «создание собственного дела» и «гибкий график работы». Люди сегодня даже готовы зарабатывать меньше, но при этом делать то, что нравится. А в списке мотивирующих факторов на первый план вышло желание «независимости». Вторым по популярности фактором стало приобретение бизнес-навыков.

События последних лет в мире показали: чтобы бизнес не оказался в заложниках геополитической ситуации, мировых колебаний и катаклизмов и чтобы он мог твердо стоять на ногах, компании должны стараться производить свой товар самостоятельно. Поэтому методом сетевого маркетинга распространяются качественные товары, ведь в противном случае производитель не сможет работать, имея плохую репутацию и, конечно, не удержится на рынке. В этом заключается большое преимущество сетевых компаний, которые избегают огром­ного количества расходов. У них отсутствует необходимость создавать и обслуживать сеть точек розничной торговли, проводить масштабные рекламные кампании и содержать огромный штат высокооплачиваемых менеджеров. Эту работу берут на себя люди, работающие в качестве независимых дист­рибьюторов.

В целом рынок Казахстана является очень перспективным и благоприятным для развития MLM-индустрии. Эта тенденция может стать отличной площадкой для развития и масштабирования наших локальных производителей, желающих также выйти на внешние рынки. Главным критерием успеха в этой индустрии является предоставление качественных товаров, которые уже производятся на фабриках и заводах нашей страны.

 

Популярное

Все
Ерлан Суттибаев назначен заместителем Управляющего делами Президента РК
В селе создадут индустриальную зону для строительства АЭС
Семья из Кордая успешно занимается поставкой на внутренний рынок кормов и куриного мяса
Вспоминать войну фронтовики не любят – история единственного ветерана ВОВ из Актюбинской области
Музыкант от Бога, артист из народа: 100-летний юбилей Нургисы Тлендиева отмечают в Казахстане
Более тысячи скворечников и кормушек для птиц изготовили студенты колледжа в Конаеве
Как на севере страны готовятся к посевной
Казахстан – Словения: новая глава в истории двусторонних отношений
Противосаранчовая обработка начата в Туркестанской облас­ти
80-летие Великой Победы: войска регионального командования «Юг» примут участие в торжественном параде
Столичный благотворительный фонд радует детей и поддерживает взрослых
Выпускников школ будет на 30 тысяч больше
В девяти регионах страны разработаны карты потребности в кадрах
Судьба ветерана: военнослужащие Нацгвардии посетили дом фронтовика
Свыше сорока новых водохранилищ построят к 2030 году
Броня должна сиять: Нацгвардия продолжает активную подготовку к параду
Курс на углубление казахско-узбекского стратегического партнерства
Когда государство и общество движутся навстречу друг другу
Инвестиций в геологоразведку по-прежнему не хватает
Капитал, не подверженный инфляции
Как отдохнут казахстанцы на майские праздники
Жительница Карагандинской области отсудила 10 млн тенге за проданный ей автомобиль с дефектом
Казахстан – драйвер укрепления сотрудничества ЕС и ЦА
Когда наступит светлый праздник Ораза айт
Ветерана войны поздравили со 100-летним юбилеем
Центр детского творчества «Самғау» открыли в Экибастузе
Мощное землетрясение зафиксировано в Таиланде и Мьянме
Туристический сезон стартовал в Туркестане
Большая удача, если сохранился медальон
Экономическое развитие двух областей рассмотрели в правительстве РК
Прогулочный батискаф потерпел крушение в Египте
Результаты нужны, но переформатирование важнее
В Южной Корее продолжают бушевать лесные пожары
Ставка на справедливость и доверие
Премьер поручил масштабировать опыт Павлодарской области по развитию ТиПО и поддержке рабочих профессий
Население стран Восточной Европы стремительно сокращается - ООН
МВД обратилось к владельцам мопедов
Пятибалльное землетрясение произошло на юге Казахстана
Платный порноканал с участием школьников обнаружила прокуратура Туркестанской области
Qarmet подключится, и газ подешевеет
Овечкин вплотную приблизился к «вечному» рекорду Гретцки
В МСХ – новое назначение
Цех с суррогатным алкоголем выявили в Костанайской области
Көрісу – день радости, встреч и прощения
Көрісу: Праздник весны, прощения и уважения в Казахстане
На участке «Болашак» в Мангистауской области будут добывать нефть
На ремонт Дворца культуры в Атырау потратят почти миллиард тенге
Падёж скота произошёл в Актюбинской области
Путь творчества – путь новаторства
Астанчане получили национальное оповещение на телефон: что случилось
Главу Центра судебных экспертиз арестовали по подозрению в хищении 2 млрд тенге
Точкой роста должен стать туризм
Мощный циклон угрожает Австралии
Современному Казахстану – поколение «лидеров служения»
Трамп может вывести американские войска из Германии
Спасибо вам за подвиг!
Фильм о Туркестане снимет турецкая компания
Столица империи Шынгыз-хана находилась на нынешней казахской земле
Возможности и силы Казахстана как средней державы
BI Group и BAZIS произвели доплату налогов после предупреждения Бектенова

Читайте также

Переименовать грецкий орех предложили в Кыргызстане
Что нужно знать о правилах выгула домашних питомцев
Столичный благотворительный фонд радует детей и поддерживае…
Казахстанских предпринимателей приглашают принять участие в…

Архив

  • 2009
  • 2010
  • 2011
  • 2012
  • 2013
  • 2014
  • 2015
  • 2016
  • 2017
  • 2018
  • 2019
  • 2020
  • 2021
  • 2022
  • 2023
  • 2024
  • 2025
  • январь
  • февраль
  • март
  • апрель
  • май
  • июнь
  • июль
  • август
  • сентябрь
  • октябрь
  • ноябрь
  • декабрь
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • 25
  • 26
  • 27
  • 28
  • 29
  • 30
  • 31